Na grande maioria das vezes, os Modelos Comerciais ultrapassados para o time de vendas, que já funcionaram bem no passado, hoje já não trazem mais os resultados que a empresa precisa para continuar competitiva no mercado Para analisar e conhecer melhor as necessidades de uma solução para times de vendas é inevitável analisar e conhecer

Muitos já devem ter ouvido falar no termo kpi durante alguma reunião de negócios mas, a maioria, não conhece ou não entende a importância por trás dessas 3 letras. A sigla kpi vem do termo em inglês “Key performance indicator”, na sua tradução direta “indicador chave de performance”. Em uma explicação mais direta, são números

Essa é uma série de artigos de uma pesquisa, onde identificamos 7 Erros de um Modelo Comercial Ultrapassado de algumas indústrias de Joias, Semi Joias, Bolsas e Acessórios. Se você não leu os artigos anteriores, leia-os na sequencia abaixo, antes de continuar esse artigo. Pois é importante que você entenda como e onde identificamos estes

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Essa é uma sequência de um e-mail anterior onde explicamos como identificamos 7 Erros de um Modelo Comercial Ultrapassado de algumas indústrias de Joias, Semi Joias, Bolsas e Acessórios. Se você não leu esse e-mail anterior, leia agora aqui, antes de continuar esse artigo. Pois é importante que você entenda como e onde identificamos estes

Há 20 anos eu venho trabalhando na área comercial de indústrias que produzem sob demanda. Recentemente realizei uma pesquisa com alguns representantes de vendas, clientes e principalmente, proprietários destas indústrias. Uma das maiores queixas destes empresários é em relação ao seu Modelo Comercial, que não traz mais os resultados que antes traziam. Na grande maioria